Nuestro cliente es la filial española de un grupo alemán, referente europeo en la fabricación de herramientas y soluciones para el bricolaje, el canal profesional y el canal de suministro industrial . La compañía se encuentra actualmente en un momento de evolución estratégica, y desea incorporar a su próximo/a Jefe de Ventas Iberia. Misión: Impulsar el crecimiento de la compañía a nivel Iberia (España y Portugal) mediante la expansión de la cartera de clientes, la gestión de los canales moderno y tradicional y el desarrollo del canal competente.
Desarrollo Comercial y Gestión de Cuentas:
Liderar, junto al Country Manager la estrategia comercial ibérica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
Abrir nuevos clientes y mercados, con especial foco en canal profesional.
Realizar venta consultiva y proactiva, detectando necesidades y proponiendo soluciones de valor.
Definir e implementar iniciativas comerciales específicas para crecer en este canal.
Aportar ideas,



enfoque estratégico y conocimiento del sector para acelerar el desarrollo del canal profesional.
Liderazgo y Gestión del Equipo Comercial:
Coordinar y supervisar el equipo de agentes comerciales externos a nivel nacional.
Asegurar su alineamiento con la estrategia, dinamizar y motivar al equipo, maximizando su rendimiento.
Acompañar en visitas clave cuando sea necesario y proporcionar soporte técnico-comercial.
Analizar datos de venta, KPIs y márgenes para proponer acciones de mejora.
Elaboración del plan comercial anual y su despliegue operacional.
Detectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de nuevos canales.
Interlocución habitual con la matriz internacional, tanto para coordinación de estrategias de ventas como para recibir y trasladar formaciones, directrices y mejores prácticas del grupo.
Asistencia a ferias del sector, tanto nacionales como internacionales, con el objetivo de representar a la compañía, generar negocio y mantener un conocimi

📌 Responsable de Ventas Iberia (Madrid)
🏢 Rebel Talent
📍 Madrid