Nuestro cliente es la filial española de un grupo alemán, referente europeo en la fabricación de herramientas y soluciones para el bricolaje, el canal profesional y el canal de suministro industrial . La compañía se encuentra actualmente en un momento de evolución estratégica, y desea incorporar a su próximo/a Jefe de Ventas Iberia.
Misión: Impulsar el crecimiento de la compañía a nivel Iberia (España y Portugal) mediante la expansión de la cartera de clientes, la gestión de los canales moderno y tradicional y el desarrollo del canal profesional.
Responsabilidades Principales:
Desarrollo Comercial y Gestión de Cuentas:
- Liderar, junto al Country Manager la estrategia comercial ibérica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
- Gestionar y desarrollar las cuentas clave ya existentes, fortaleciendo la relación y detectando oportunidades de crecimiento.
- Abrir nuevos clientes y mercados, con especial foco en canal profesional.
- Realizar venta consultiva y proactiva, detectando necesidades y proponiendo soluciones de valor.





Expansión del Canal Profesional:
- Analizar el mercado profesional e identificar nuevas oportunidades de penetración.
- Definir e implementar iniciativas comerciales específicas para crecer en este canal.
- Aportar ideas, enfoque estratégico y conocimiento del sector para acelerar el desarrollo del canal cualificado.

Liderazgo y Gestión del Equipo Comercial:
- Coordinar y supervisar el equipo de agentes comerciales externos a nivel nacional.
- Asegurar su alineamiento con la estrategia, dinamizar y motivar al equipo, maximizando su rendimiento.
- Acompañar en visitas clave cuando sea necesario y proporcionar soporte técnico-comercial.

Estrategia y Gestión del Negocio:
- Trabajar estrechamente con el Country Manager como su "mano derecha" en decisiones estratégicas.
- Analizar datos de venta, KPIs y márgenes para proponer acciones de mejora.
- Elaboración del plan comercial anual y su despliegue operacional.
- Detec

📌 Jefe De Ventas Iberia (Madrid)
🏢 Rebel Talent
📍 Madrid