Propósito del rolEl Category Manager será el gestor de negocio 360º de Entrada Express y Rotación. Su responsabilidad será entender qué necesita el cliente, cómo se comporta, qué valor percibe y cómo convertir esa información en una propuesta comercial rentable, diferencial y escalable.Responsabilidades principales- Estrategia de categoría y ownership E2E- Definir la estrategia de crecimiento de Entrada Express y Rotación.- Construir el roadmap comercial de cada categoría.- Gestionar la categoría con visión de P&L: ingresos, margen, rentabilidad, conversión, recurrencia y satisfacción.- Identificar oportunidades de crecimiento rentable a partir de datos, insights de cliente y señales del mercado.- Definir prioridades de negocio y traducirlas en acciones concretas con impacto.- Propuesta de valor y visión cliente- Diseñar y evolucionar la propuesta de valor de cada categoría por segmento de cliente.- Incorporar la voz del cliente, comportamiento de uso, feedback de CX y analítica digital en la toma de decisiones.- Detectar fricciones en la experiencia de Entrada Express y Rotación y coordinar planes de mejora.- Asegurar que cada iniciativa responda a una necesidad real del cliente y no solo a una oportunidad transaccional.- Pricing, promociones y revenue management- Definir estrategias de pricing, promociones y activación comercial.- Analizar elasticidad, conversión, ticket medio, frecuencia, margen y sensibilidad al precio.- Diseñar test A/B y pilotos comerciales para validar hipótesis de crecimiento.- Optimizar el equilibrio entre ocupación, rotación, ingreso medio, margen y experiencia y valor de cliente.- Evaluar el impacto económico de campañas, descuentos, nuevas tarifas o cambios de producto.- Gestión comercial y go-to-market- Liderar el plan comercial de Entrada Express y Rotación.- Coordinar campañas con Marketing para adquisición, activación,



recurrencia y fidelización.- Trabajar con Producto y Tecnología en evolutivos que mejoren conversión, uso y satisfacción.- Colaborar con Operaciones para asegurar la correcta implantación en parkings.- Preparar business cases, presentaciones y recomendaciones para comités de decisión.- Análisis de performance y mejora continua- Monitorizar semanalmente el rendimiento de las categorías.- Crear y utilizar dashboards de categoría con KPIs de negocio, cliente y rentabilidad.- Identificar desviaciones, oportunidades y acciones correctivas.- Preparar análisis semanales, mensuales y trimestrales para dirección.- Convertir aprendizajes de pilotos y campañas en buenas prácticas escalables.- Liderazgo transversal- Actuar como punto de referencia interno para Entrada Express y Rotación.- Movilizar equipos sin dependencia jerárquica directa.- Alinear stakeholders en torno a objetivos comunes de categoría.- Impulsar una cultura de trabajo en red: menos silos, más cliente, más impacto.- Participar en foros de categoría, innovación comercial y business reviews.Perfil requerido- Formación: Grado en ADE, Economía, Ingeniería, Marketing, Data, Business Analytics o similar.- Experiencia: 4‑7 años en Category Management, Revenue Management, Pricing, Product Marketing, Business Development o gestión comercial analítica.- Experiencia gestionando productos o servicios digitales B2C.- Valorable experiencia en movilidad, parking, retail, e‑commerce, travel, suscripciones,



marketplaces o servicios urbanos.- Experiencia trabajando con equipos transversales y tomando decisiones basadas en datos.- Conocimientos técnicos: Pricing y revenue management, gestión de KPIs comerciales, Excel avanzado y Power BI, analítica digital y comportamiento de cliente.- Metodologías de test A/B, pilotos y mejora continua.Competencias clave- Mentoría customer first.- Visión estratégica y capacidad de ejecución.- Alta capacidad analítica.- Orientación a resultados y rentabilidad.- Influencia transversal.- Comunicación clara y ejecutiva.- Proactividad e iniciativa.- Capacidad de priorización.- Curiosidad por el cliente y el mercado.- Agilidad para testar, aprender y ajustar.- Liderazgo sin jerarquía.Encaje organizativoReporta a: Dirección Comercial Core.Colabora con: Marketing, Operaciones, Producto, Tecnología, Data, CX, Finanzas y equipos locales.Impacto esperado del puesto- 3‑6 meses: generar visibilidad e impacto mediante quick wins (campañas, ajustes de pricing, mejora de conversión, activaciones comerciales o reducción de fricciones en la experiencia).- 6‑12 meses: consolidar una dinámica de gestión estructurada por categoría, con roadmap, KPIs, foros de decisión y colaboración transversal.- 12‑18 meses: contribuir a convertir el modelo de Category Management en una forma sólido de gestionar el negocio: más orientada a cliente, margen, propuesta de valor y crecimiento rentable.Qué te ofrecemos- Contrato Permanente.- Salario fijo: 38‑44k € en función de la experiencia.- Salario variable: 15%.- Jornada completa con flexibilidad horaria y teletrabajo parcial (1 día/semana).- 22 días de vacaciones + 5 días Telpark.- Club de empleados BeWell y compensación flexible (PayFlow).- Oportunidades de desarrollo profesional en sostenibilidad, calidad, seguridad e innovación.#J-18808-Ljbffr

📌 Category Manager – Entrada Express Y Rotación (Madrid)
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