Job DescriptionIn Store Media (ISM) es un operador de retail media con más de 20 años de trayectoria en publicidad en el punto de venta. El área de Online Retail Media gestiona la publicidad online de retailers y constituye una línea de negocio consolidada y estratégica dentro de la compañía, con cartera de clientes activa y en fase de crecimiento.Job DescriptionIn Store Media (ISM) es un operador de retail media con más de 20 años de trayectoria en publicidad en el punto de venta. El área de Online Retail Media gestiona la publicidad online de retailers y constituye una línea de negocio consolidada y estratégica dentro de la compañía, con cartera de clientes activa y en fase de crecimiento. La persona seleccionada se responsabilizará de la venta y gestión de campañas publicitarias en los canales digitales de los retailers gestionados por ISM. El rol combina la gestión y desarrollo de cuentas de marca activas con la captación de nueva cartera de clientes.FuncionesGestión de cuentas estratégicas: elaboración y negociación de acuerdos anuales (business plans) con las principales cuentas, alineando inversión y objetivos comerciales a medio plazo.Gestión y desarrollo de cuentas de marca activas, identificando oportunidades de venta incremental y proponiendo optimizaciones de campaña basadas en datos.Prospección de mercado y captación de nuevos anunciantes y agencias.Asesoramiento a los clientes sobre el inventario disponible (placements, formatos y adtypes) en función de sus objetivos de comunicación.Elaboración,



presentación y negociación de propuestas comerciales.Colaboración con el equipo de marketing y con el equipo de operaciones para el desarrollo de la propuesta de valor y la identificación de tendencias de mercado.Seguimiento de resultados de campaña junto con el equipo de operaciones y elaboración de recomendaciones de optimización.RequirementsADE, Marketing, PublicidadValorable máster o postgrado en marketing digitalInglés nivel avanzadoExperiencia: entre 2 y 5 años en alguna de las siguientes posiciones, por orden de prioridad:Responsable de e-Commerce en fabricante o retailerComercial de espacios publicitarios en medios onlinePlanificador/a de medios digitales en agencia de mediosResponsable de Marketing Digital en fabricante o retailerExperiencia en entornos digitales de retail, e-commerce o marketplaceConocimiento del sector de publicidad digital y sus tendenciasValorable experiencia en gestión de cuentas principal (key account management) y en la negociación de acuerdos o planes anuales con clientesValorable conocimiento de plataformas de ad serving y retail media (tipo Citrus Ads o equivalentes), Google Analytics y Google Ad ManagerValorable conocimiento de DMPs y de fuentes de mercado como Kantar, Nielsen o InfoadexPerfil profesionalMarcada orientación a resultados y a la consecución de objetivos comercialesProactividad e iniciativa comercialCapacidad de escucha y de identificación de las necesidades del clienteHabilidades de comunicación, argumentación y negociaciónCapacidad de organización y de priorización de cuentas y oportunidadesCapacidad analítica aplicada a la toma de decisiones comercialesManejo de métricas de performance (ROAS, CPC, CVR, inversión vs. objetivo)Resiliencia y tolerancia a la frustración ante la prospección comercialVisión estratégica de cuenta: capacidad de planificación a medio-largo plazo y de estructuración de acuerdos anualesCapacidad de interlocución con perfiles senior (dirección de marketing, trade o compras) en procesos de negociación estratégicaSoltura con herramientas digitales de trabajo diario (CRM, Excel/dashboards, plataformas de ad serving)Adaptabilidad a un sector en evolución constanteImplicación y predisposición al trabajo en equipo

📌 Key Account Manager Online Media (Madrid)
🏢 In Store Media
📍 Madrid