Main Tasks

Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.
Director Comercial y Desarrollo de Mercado – IAM España
Descripción del puesto
Buscamos un/a Director/a Comercial y Desarrollo de Mercado para liderar la estrategia comercial de MANN+HUMMEL en el canal Independent Aftermarket (IAM) en España.

Será responsable de definir e implantar la estrategia comercial, liderar el equipo de Ventas y Back Office, impulsar el crecimiento rentable del negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes fundamental y grupos de compra. Asimismo, coordinará estrechamente con las áreas de Finanzas, Logística, Marketing, Pricing y Desarrollo de Negocio para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de mercado.

Equipo a cargo: 10 reportes directos y 11 colaboradores en total.

Principales responsabilidades

-
- Definir e implementar la estrategia comercial, de precios, canales y desarrollo de mercado.
- Liderar,



desarrollar y motivar al equipo comercial.
- Gestionar el presupuesto de ventas, marketing y gastos del departamento.
- Negociar acuerdos comerciales nacionales e internacionales con clientes estratégicos y grupos de compra.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
- Impulsar iniciativas de transformación comercial, digitalización e innovación.
- Supervisar los principales indicadores de negocio y liderar los planes de acción asociados.
- Colaborar con las áreas internas para optimizar el servicio al cliente y el rendimiento del negocio.

Perfil requerido
Formación

-
- Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing o similar.

Idiomas

-
- Español nativo.
- Inglés fluido (imprescindible).
- Alemán o francés (valorable).

Experiencia

-
- Más de 10 años de experiencia en IAM, distribución de recambios o sector de automoción.
- Experiencia consolidada liderando

📌 Sales Manager (España)
🏢 MANN+HUMMEL
📍 España