En SMILEAT estamos buscando un/a Head os Sales - Director/a Comercial España que lidere la estrategia comercial en un momento principal de crecimiento y consolidación.
Si te motiva construir marca, negociar al más alto nivel y liderar equipos hacia resultados ambiciosos —en una compañía con propósito real— sigue leyendo.
? Tu misión
Liderar la ejecución de la estrategia comercial definida junto al CSMO, asegurando un crecimiento rentable y sostenible en los canales de Retail y Farmacia/Especialista, con una gestión rigurosamente analítica del negocio y una negociación estratégica con grandes cuentas.
Estrategia y planificación comercial
- Implementar la estrategia por canal alineada con los objetivos globales.
- Definir presupuesto anual, forecast y objetivos de facturación, margen y distribución.
- Analizar sell-in, sell-out, rotación, cobertura, mix y rentabilidad por cliente.
- Optimizar pricing, condiciones comerciales y estructura promocional.
- Dimensionar y estructurar la fuerza de ventas.
- Diseñar planes correctivos basados en KPIs.
Gestión y negociación de cuentas clave
- Liderar negociaciones con grandes cuentas de retail y distribuidores de farmacia/especialista.
- Definir acuerdos equilibrando volumen y rentabilidad.
- Gestionar rappels, promociones, condiciones logísticas y márgenes.
- Construir relaciones estratégicas con decisores clave.
- Supervisar la ejecución en punto de venta.
Desarrollo multicanal
- Consolidar y expandir la presencia en retail y farmacia.
- Detectar oportunidades en impulso, conveniencia y distribución alternativa.
- Evaluar viabilidad y estrategia de entrada en nuevos subcanales.
Liderazgo y cultura comercial
- Dirigir y desarrollar el equipo comercial (KAMs, responsables de canal y red de ventas).
- Establecer objetivos claros y métricas de desempeño.
- Implantar cultura de gestión basada en datos y accountability.
- Profesionalizar procesos y reporting.
Control y rentabilidad
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📌 Head of Sales (Madrid)
🏢 Smileat
📍 Madrid
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