El/La Key Account Manager será responsable de la gestión y desarrollo de clientes clave del sector automoción e industria, impulsando el crecimiento de negocio y la rentabilidad de la compañía. Actuará como nexo entre el cliente y la organización, garantizando un servicio excelente y alineado con la estrategia comercial de la compañía.
Empresa de referencia en la fabricación de componentes de alta precisión mediante procesos avanzados de fundición.
La empresa es referente en el sector aeronáutico. Además, la empresa cuenta con una notable presencia en otros ámbitos principal como la automoción y la industria en general, ofreciendo componentes complejos y de alto valor añadido. Su versatilidad le permite adaptarse a diversas aplicaciones, aportando innovación y eficiencia en cada proyecto.
Descripción de la oferta
Responsabilidades principales:
- Alcance de objetivos de ventas
- Cumplir o superar los objetivos de facturación y margen asignados.
- Definir e implementar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas.
- Realizar seguimiento de KPIs comerciales: ventas,



rentabilidad, cuota de mercado, entre otros.
- Gestión de cartera de clientes
- Mantener relaciones sólidas, duraderas y de confianza con clientes existentes.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de la cartera asignada.
- Negociar contratos, precios y condiciones comerciales asegurando la rentabilidad y competitividad.
- Conocimiento de mercado y competencia
- Analizar tendencias del sector industrial y automoción.
- Detectar nuevas necesidades y oportunidades en clientes actuales y potenciales.
- Monitorizar la actividad y movimientos de la competencia.
- Desarrollo de negocio
- Prospectar y captar nuevos clientes y segmentos de mercado.
- Identificar proyectos industriales y de automoción con alto potencial.
- Representar a la compañía en ferias, eventos y reuniones comerciales.
- Contribuir activamente a la imagen de marca (estrategia inbound).
- Colaborar con Dirección en la revisi

📌 KAM - Auto & Industry (País Vasco)
🏢 Michael Page
📍 País Vasco