En Vodafone buscamos un Account Manager Estratégico que lidere el crecimiento rentable de cuentas Estratégicas, asegurando la entrega de objetivos financieros y fortaleciendo relaciones con clientes a nivel directivo.
Responsabilidades
- Garantizar el cumplimiento de todos los objetivos financieros: ingresos, conexiones de voz y datos, cuota de mercado y contribución al margen neto, así como la gestión del P&L;
- Diseñar e implementar un plan estratégico claro para la cuenta, alineando a los principales stakeholders (Marketing, Líneas de Negocio, Preventa, etc.) para impulsar el crecimiento
- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes principal, aprovechándolas para generar nuevas oportunidades de negocio
- Presentar nuevas soluciones y propuestas a decisores estratégicos (nivel C), comprendiendo sus retos operativos y estratégicos
- Colaborar con las áreas locales de ventas corporativas y equipos de entrega para garantizar que las estrategias internacionales y nacionales estén alineadas y aporten valor
- Impulsar la penetración multiproducto,
aumentando los ingresos provenientes de la cuenta
¿Qué necesitamos?
- Comercial senior con, al menos, 10 años de experiencia en venta B2B a gran o muy gran cuenta
- Capacidad de relacionarse con C-Level y con mandos intermedios de diferentes áreas (IT, compras, operaciones, negocio, etc)
- Un perfil más decantado hacia la captación comercial de nuevos clientes (dentro del perímetro de cuentas marcado) y al desarrollo de algunos clientes existentes con mayor capacidad de compra de los servicios de Vodafone
- Es ideal que cuente con relaciones actualizadas en grandes corporaciones
- Experiencia previa de venta de servicios TIC, incluyendo Cloud o Ciber
- Es muy importante su actitud positiva y ganadora, para cumplir con el perfil buscado en la unidad de Strategic Accounts
- Residencia en Madrid capital
Beneficios
- Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible
- 20 días
📌 VODAFONE ESPAÑA (Madrid)
🏢 Vodafone España
📍 Madrid
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