À propos du poste

En tant que Business Development Representative chez Amenitiz, vous prenez en charge l’intégralité du cycle de vente, du premier contact de prospection jusqu’à la signature du contrat. Il ne s’agit pas d’un poste centré uniquement sur la prise de rendez‑vous. Vous prospectez, réalisez des démonstrations, traitez les objections et concluez les ventes, tout en gérant votre pipeline et votre contribution au chiffre d’affaires de bout en bout.

Nos clients sont des hôteliers indépendants partout en Europe : des établissements familiaux, des hôtels‑boutiques et de petites chaînes hôtelières insuffisamment servis par des solutions technologiques conçues pour les grands groupes. Avec plus de 15 000 clients et une note de satisfaction de 4,8 / 5, notre produit bénéficie d’une forte reconnaissance sur le marché.

Vous commercialiserez une solution qui a un impact concret et mesurable sur le quotidien de ses utilisateurs, tout en étant pleinement responsable de l’ensemble du processus qui leur permet d’y accéder.

Responsabilités




- Prospection et génération de pipeline
- Identifiez et contactez de nouveaux clients potentiels par téléphone, e‑mail et chat. Maintenez un niveau d’activité élevée et construisez un pipeline commercial solide à partir de zéro.
- Découverte des besoins et qualification : comprenez l’organisation actuelle de chaque prospect, ses problématiques et ses besoins opérationnels.
- Démonstrations produit : animez des démonstrations structurées et personnalisées qui établissent un lien direct entre les fonctionnalités du produit et les enjeux métier du prospect.
- Gestion des objections et closing : traitez avec assurance les hésitations, les comparaisons avec la concurrence et les objections liées au timing.
- Gestion du pipeline : maintenez HubSpot à jour et garantissez la fiabilité des données. Réalisez des prévisions précises et assurez un suivi rigoureux de chaque opportunité.
- Travaillez en étroite collaboration avec les responsable

📌 Business Development Representative (Barcelona)
🏢 Amenitiz
📍 Barcelona