Novicap es un proveedor integral de soluciones de capital circulante centrado en permitir a los directores financieros/equipos financieros de las PYMEs pagar a sus proveedores y cobrar de sus clientes. Esto incluye crédito a corto plazo (factoring, financiación de la cadena de suministro y préstamos) y soluciones de automatización de pagos.
Con oficinas en Barcelona y Madrid, estamos buscando un Account Executive apasionado de las finanzas y la tecnología que se quiera unir a nuestro equipo de ventas de Madrid para contribuir a la financiación y crecimiento del “mid-market” en España.
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Tu misión será generar, estructurar y cerrar operaciones de financiación del capital circulante con empresas “mid-market” a través de soluciones de Factoring, Confirming y otras operaciones de financiación a corto plazo.
Responsabilidades
A grandes rasgos, tus tareas serán:
- Desarrollar y mantener un plan de ventas ejecutable que garantice la consecución de los objetivos de ingresos,
a través de la adquisición de nuevos clientes y la optimización de los ingresos de los clientes existentes.
- Prospección de nuevos clientes potenciales, desarrollo de la relación, evaluación de sus necesidades e información sobre la plataforma de Novicap.
- Solicitar al departamento de riesgos el análisis de riesgo crediticio.
- Negociar y ajustar las condiciones para satisfacer los requerimientos de los clientes potenciales.
- Optimizar la generación de ingresos durante el primer año de una cuenta de cliente, especialmente a través de la venta adicional ( up-selling ) y la venta cruzada ( cross-selling ) de otros productos de Novicap.
- Mantenerse al tanto de las novedades del mercado y la información de la competencia, y comunicarlas a los equipos apropiados en Novicap.
Al hacerlo, contribuirás a la consecución de los planes de crecimiento a largo plazo de Novicap.