ACCIONA, en su división de Facility Services, selecciona un/a Técnico/a de desarrollo de negocio para su equipo en Valencia.
Descripción del puesto
Colaborar y apoyar en los proyectos llevados a cabo por su unidad/departamento, de acuerdo a las directrices dadas por su responsable, a fin de ejecutar las tareas que se le deleguen para cumplir con las necesidades del proyecto.
Son responsables de la venta de servicios a clientes asignados. Proporcionan interfaz técnica entre los clientes y los responsables de los servicios, desarrollando especificaciones técnicas potenciales, consideraciones de precio y requisitos de contrato.
Funciones del candidato
- Liderar la relación con clientes potenciales públicos y privados de su zona (identificación de contacto, presentación servicios, prospección, seguimiento proceso oferta, presentación, defensa y negociación), alineado con la Estrategia del Plan Comercial de AFS.
- Monitorizar licitaciones públicas no monitorizadas por PEA.
- Registro de las acciones comerciales (contactos, tareas, oportunidades, ofertas,…) en CRM.




- Liderar la venta Cross-selling para clientes activos, en coordinación con su Responsable Directo.
- Liderar la relación con clientes potenciales privados considerados PAC Comercial y coordinar la acción comercial con Dirección Desarrollo de Negocio para clientes potenciales privados PAC EXECUTIVE.
- Gestionar la asistencia y participación en actividades de NETWORKING (entidades colaboradoras, ferias, eventos,…).
- Búsqueda de posibles socios para alianzas (acuerdos, UTE, etc.) en su zona para participar en proyectos no asumibles por AFS de forma unilateral.
- Coordinar la propuesta, revisión, negociación y firma de los contratos posteriores a la adjudicación de los servicios y anteriores a los inicios de los mismos.
- Difundir internamente las novedades respecto a estado de competidores, nuevas oportunidades de tipologías de actividades a realizar, etc. y en general, todo lo relativo al avance del mercado pot

📌 Técnico / a de desarrollo de negocio (Facility Services) (Valencia)
🏢 ACCIONA
📍 Valencia