Gestión de cuentas estratégicas
- Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos.
- Actuar como interlocutor principal para las cuentas asignadas.
- Elaborar planes de crecimiento y desarrollo de cada cuenta.
- Identificar oportunidades de ampliación de servicios y soluciones.
- Garantizar una experiencia de cliente destacado y una relación a largo plazo.
Desarrollo de negocio
- Detectar nuevas oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales.
- Impulsar la generación de negocio en Autoridades Portuarias, Terminales Marítimas, Comunidades Portuarias (PCS), operadores logísticos y organismos públicos.
- Desarrollar iniciativas de cross‑selling y upselling sobre el portfolio de soluciones de la compañía.
- Participar en acciones de expansión internacional y apertura de nuevos mercados.
Venta consultiva
- Comprender las necesidades operativas y estratégicas de los clientes.
- Colaborar con los equipos de Producto, Tecnología y Operaciones para diseñar propuestas de valor adaptadas.
- Presentar soluciones y propuestas comerciales a interlocutores de distintos niveles organizativos, incluyendo dirección y equipos técnicos.
- Liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos.
Licitaciones y contratación pública
- Participar en la identificación de oportunidades de contratación pública.
- Colaborar en la preparación de ofertas comerciales y propuestas técnicas.
- Coordinarse con los equipos internos para la elaboración y defensa de propuestas.
Investigación y análisis de mercado
- Analizar tendencias del sector portuario, logístico y tecnológico.
- Identificar nuevas oportunidades relacionadas con la digitalización, automatización e Inteligencia Artificial.
- Mantener un conocimiento actualizado del mercado y de la competencia.
Imprescindibles
- Experiencia mínima de entre 2 y 5 años en posiciones comerciales B2B o gestión de cuentas estratégicas.
- Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos.
- Ca