¿Te apasiona liderar equipos comerciales y desarrollar negocio en el canal distribución?
Buscamos un/a Area Manager – Canal Distribución para liderar y desarrollar el negocio en la zona Centro de una importante compañía de materiales de construcción, gestionando un volumen aproximado de 4M€ y dirigiendo el equipo comercial del canal.
La persona seleccionada será responsable de definir la estrategia, impulsar el crecimiento sostenible del canal y garantizar la excelencia en la ejecución comercial en el punto de venta.
Madrid (España)
Disponibilidad para viajar a nivel nacional
Reporta a: Director Comercial
Gestión de equipo comercial
Tareas
¿Cuál será tu misión?
- Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal distribución.
- Traducir la estrategia en planes de acción concretos por zona, cliente y tipología de distribuidor.
- Impulsar el crecimiento mediante:
- Incremento de cuota en clientes activos.
- Desarrollo de distribuidores estratégicos.
- Captación y activación de nuevos clientes.
- Liderar y desarrollar el equipo comercial,



asegurando foco en resultados y disciplina operativa.
- Gestionar directamente cuentas principal y participar en negociaciones estratégicas.
- Garantizar coherencia en pricing, márgenes, descuentos y condiciones comerciales.
- Analizar resultados, márgenes y evolución del canal, proponiendo planes de acción basados en datos.
- Coordinarse con Marketing, Logística y otras áreas internas para asegurar excelencia operativa.

Requisitos
¿Qué buscamos?
- Experiencia mínima de 5–10 años en posiciones comerciales B2B.
- Experiencia liderando equipos comerciales.
- Conocimiento del canal distribución en sectores como:
- Ferretería
- Suministros industriales
- Materiales de construcción
- Alta capacidad de negociación y visión estratégica.
- Perfil analítico y orientado a resultados.
- Experiencia en uso de CRM y herramientas de reporting.
- Disponibilidad para viajar.
- Se valorará conocimiento de inglés.

Beneficios
¿Qué ofrecemos?
- Posición

📌 Area Manager Madrid
🏢 nostalento
📍 Madrid