Straumann Group
Straumann Group es líder mundial en soluciones para la sustitución dental, la odontología restauradora, la ortodoncia y la odontología preventiva. Combinamos innovación, excelencia y un firme compromiso con la calidad para hacer que una atención odontológica de primer nivel sea cada vez más accesible a profesionales y pacientes en todo el mundo.
Misión del puesto
Reportando al Director Nacional de Ventas, el Area Sales Manager es responsable de liderar la estrategia comercial de su marca y área geográfica, garantizando la consecución de los objetivos de negocio mediante el desarrollo del equipo, la excelencia en la ejecución comercial y una sólida colaboración con los principales stakeholders internos y externos.
Principales responsabilidades
Planificación estratégica y visión de negocio
- Traducir los objetivos de la compañía en planes comerciales claros para su territorio, estableciendo prioridades, recursos y planes de acción por segmento y periodo.
- Analizar la evolución del mercado,



la competencia y las tendencias del ambiente para identificar oportunidades de crecimiento y anticipar riesgos.
- Elaborar planes de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos tanto cuantitativos como cualitativos.

Liderazgo comercial y ejecución
- Implementar la estrategia comercial y de marketing definida por la compañía, asegurando una ejecución consistente en todo el territorio.
- Realizar un seguimiento continuo de la actividad comercial, pipeline, previsiones de ventas y KPIs para garantizar el cumplimiento de resultados.
- Optimizar la asignación de recursos y priorizar oportunidades de mayor impacto para el negocio.
- Liderar la implementación de nuevos lanzamientos, iniciativas comerciales y proyectos estratégicos.

Desarrollo del equipo
- Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Territory Managers, fomentando una cultura de confianza, responsabilidad, colaboración y alto rendimiento.
- Impulsar el desarrollo individual mediante coaching continu

📌 Area Sales Manager (Valencia)
🏢 Straumann Group
📍 Valencia