Descripción del puestoLa Asesora Comercial será clave en el desarrollo y la facturación de una nueva unidad de negocio. Será responsable de convertir oportunidades en servicios contratados y acompañar al paciente desde el primer contacto hasta la activación, continuidad y renovación.
Buscamos una profesional con vocación comercial, orientación a resultados y capacidad para desarrollar una venta consultiva, rigurosa y de alto valor. Deberá comprender las necesidades del paciente, generar confianza, explicar la propuesta de valor y coordinar su experiencia con el equipo clínico.
Misión principalGestionar integralmente el proceso comercial y la relación con el paciente, desde la posibilidad hasta la contratación, activación y continuidad del servicio, impulsando su satisfacción y vinculación a largo plazo.
Responsabilidades principalesAtender y asesorar a pacientes, identificando necesidades, motivaciones, dudas y barreras de decisión.
Realizar una venta consultiva, adaptando la propuesta y defendiendo el valor del servicio sin basar la decisión solo en precio o descuento.




Presentar servicios y condiciones económicas con claridad, trabajando cada oportunidad con mentalidad de cierre y próximos pasos definidos.
Gestionar visitas, propuestas, pacientes indecisos, financiaciones y oportunidades recuperables.
Realizar seguimiento mediante llamadas, mensajes y contactos planificados hasta obtener una decisión clara.
Gestionar objeciones sobre precio, confianza, tiempo o financiación y explorar alternativas antes de descartar una operación.
Coordinar citas y puntos de contacto con médicos, enfermería, laboratorio, recepción y demás profesionales.
Hacerse cargo del recorrido del paciente, detectando bloqueos o incidencias y movilizando su resolución.
Confirmar la activación, detectar señales de abandono y trabajar recuperación, continuidad y renovación.
Cumplir objetivos de facturación, conversión, ticket medio, financiación, activación, recuperación y renovación.
Gestionar c

📌 Asesor/a Comercial Nueva Vertical Negocio (Madrid)
🏢 Clínicas Dorsia
📍 Madrid