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? ¿A quién buscamos?

Buscamos un/a especialista en Hybrid Cloud con una robusto orientación a preventa y venta consultiva, capaz de identificar necesidades de cliente, traducir retos de negocio en propuestas de valor y diseñar soluciones híbridas diferenciales alineadas con objetivos de transformación, eficiencia, seguridad y escalabilidad.

El rol se centra en la definición de soluciones end-to-end para oportunidades comerciales, la elaboración de propuestas técnicas y económicas, la preparación de defensas y workshops con cliente, y la colaboración con equipos de ventas,



alianzas y delivery para maximizar la conversión de oportunidades en contratos sostenibles y ejecutables.

*?️ Required Skills*
- Experiencia sólida (+5 años) en preventa, solutioning o diseño de propuestas en entornos cloud e híbridos.
- Capacidad para traducir requisitos de negocio y tecnológicos en soluciones viables, competitivas y ejecutables.
- Conocimiento y experiencia con al menos uno de los tres hiperescalares (AWS, Azure, GCP), así como de entornos on-premise enterprise (VMware, Nutanix, OVH u otros).
- Experiencia en elaboración de estimaciones, alcance, supuestos, riesgos, dependencias y materiales de propuesta para cliente.

*➕*
Nice to Have
- Experiencia en respuesta a RFP/RFI/RFQ y en procesos de defensa de propuestas.
- Conocimiento de modelos de pricing, business case, TCO/ROI y argumentarios de valor en entornos cloud e híbridos.
- Experiencia trabajando con partners, fabricantes e hiperescaladores en estrategias conjuntas de posicionamiento.
- C

📌 Cloud Pre-Sales Specialist (Madrid)
🏢 Capgemini
📍 Madrid