Desde
Melt Group Executive Search
buscamos incorporar
un/a Director Comercial
para una empresa internacional del sector de alimentación y
presencia consolidada en distintos mercados africanos.

La posición, con base en
Guinea Ecuatorial,
tendrá un papel estratégico dentro de la organización,
formando parte del comité de dirección y reportando directamente a la alta dirección corporativa.

Buscamos un
perfil con visión global del área comercial
, experiencia liderando estructuras complejas y multiculturales, y capacidad para definir e impulsar la estrategia de crecimiento en entornos internacionales altamente exigentes.

Responsabilidades principales:
- Definir e implementar la estrategia comercial global, alineada con los objetivos de crecimiento y expansión regional.
- Supervisar el desempeño comercial de las distintas unidades de negocio (distribución, retail, farmacia, hostelería e industria).
- Identificar nuevas oportunidades de negocio: mercados, segmentos de clientes y líneas de producto.




- Establecer objetivos comerciales por unidad de negocio y garantizar su cumplimiento.
- Liderar la optimización de márgenes y la política de pricing en coordinación con el área de Compras.
- Participar en negociaciones estratégicas con proveedores principal y partners comerciales.
- Implantar sistemas de reporting comercial y KPIs que permitan la toma de decisiones basada en datos.
- Analizar tendencias de mercado y entorno competitivo en África Central (zona CEMAC).
- Coordinar y alinear equipos comerciales de distintas unidades y geografías.
- Supervisar funcionalmente a los Directores de Ventas, asegurando coherencia en procesos y cultura comercial.
- Actuar como referente de la estrategia de crecimiento dentro del comité de dirección.

Perfil requerido:
- Licenciatura en ADE, Comercio Internacional, Marketing o equivalente. MBA o formación complementar en estrategia comercial muy valorado.
- Mínimo 12-15 años en posiciones comerciales de alto nivel, de los cuales al menos 5

📌 Director Comercial (España)
🏢 Melt Group
📍 España