¿Dónde vas a trabajar?

La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes.

Startup que ofrece una plataforma de financiación, reconocida por su enfoque en la innovación y la excelencia operativa.

¿Qué harás en tu actual puesto?
- Responsabilidad sobre los resultados comerciales: definir la estrategia de ventas y el plan para alcanzar los objetivos de la compañía, asumiendo la responsabilidad directa de su consecución.
- Diseño del funnel comercial: diseñar e implementar el proceso de ventas completo, desde la cualificación y priorización de leads hasta su conversión, afinando además el ICP (Ideal Customer Profile) junto con Marketing.
- Creación de metodologías y procesos: desarrollar playbooks, procesos y mejores prácticas que permitan que el crecimiento sea repetible y escalable con cada nueva incorporación al equipo.
- Liderazgo de partnerships: definir y liderar la estrategia de colaboración con gestorías, prescriptores y socios del ecosistema,



apoyando al equipo encargado de la ejecución.
- Gestión y desarrollo del equipo: aportar dirección, metodología y estándares a un equipo comercial pequeño pero ambicioso, impulsando su crecimiento y profesionalización.
- Preparación para la siguiente fase de crecimiento: asegurar que el área comercial esté preparada para afrontar los nuevos retos y oportunidades de expansión de la compañía.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Buscamos a un/a profesional que haya construido una función comercial desde cero, no simplemente gestionado una ya existente. Que combine visión estratégica con una ejecución impecable y muy orientada a la acción, apoyándose siempre en los datos para tomar decisiones.

Experiencia previa en el ecosistema startup o scale-up, con conocimiento de sus dinámicas, velocidad de ejecución, red de contactos y cultura.

Requisitos imprescindibles:
- Mentalidad constructora (builder mindset): experiencia estructurando o creand

📌 Head of Sales (Madrid)
🏢 Michael Page
📍 Madrid