Scope of the role

Lea el resumen de esta oportunidad para comprender qué habilidades, incluidas las habilidades interpersonales relevantes y el dominio de paquetes de software, se requieren.
El Director, Sales Pharmacies tiene la responsabilidad general de la gestión, el desarrollo y el rendimiento de todos los canales comerciales minoristas (farmacias independientes, cadenas de farmacias, mayoristas, parafarmacias, comercio electrónico, etc.) en toda España y garantiza la alineación entre la estrategia de comercialización, la ejecución y la rentabilidad.

En un entorno minorista dinámico y altamente competitivo, esta posición es un pilar principal para maximizar la rentabilidad del canal a través de la asignación estratégica de inversiones y decisiones de combinación de productos en todos los canales y clientes, asegurando el acceso, la penetración y la sostenibilidad comercial.

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- Implementar la estrategia de la compañía, asegurando un posicionamiento comercial y de distribución adecuado para cada canal y segmento.
- Gestione directamente los responsables de canal,



asegurando la venta, distribución, rotación de la cartera de productos, ejecución promocional, condiciones comerciales y facilitación de la venta.
- Apoyar a Commercial Excellence en la definición de la lógica de segmentación y priorización de canales/clientes, alineados con el potencial de mercado, la estrategia de cartera y las prioridades de Iberia
- Supervisar las relaciones con clientes clave (distribuidores, redes, mayoristas, grupos de compra), liderando negociaciones estratégicas y acuerdos marco.
- Garantizar una ejecución comercial coherente en todo el territorio mediante la coordinación de las estructuras de campo y el seguimiento de los KPI de actividad y rendimiento (venta, cobertura, eficiencia promocional, rentabilidad, etc.).
- Colaborar con el equipo de Trade Marketing para optimizar las condiciones promocionales, la arquitectura del paquete y las acciones de gasto comercial.
- Colaborar

📌 Sr. Director, Sales Pharmacies (Barcelona)
🏢 Alfasigma
📍 Barcelona