En Incapto estamos revolucionando el mundo del café, apostando por un modelo sostenible, sin cápsulas y con impacto positivo tanto en el contexto como en las empresas. Ofrecemos soluciones integrales de café para oficinas, hoteles, restaurantes, eventos y colectividades, combinando producto, tecnología y experiencia.
Objetivo del rol
Buscamos a una persona con ganas de crecer y aprender dentro del área comercial B2B. Este rol es una puerta de entrada al equipo de ventas , donde te formarás en herramientas, procesos y estrategia comercial.
Este puesto tiene dos objetivos principales :
- Lanzar acciones de prospección outbound (emails, linkedin y llamadas) sobre listas de contactos proporcionadas por el equipo de Acquisition, con el objetivo de generar nuevas oportunidades comerciales (SQLs) y traspasarlas también al equipo comercial.
- Dar soporte en la gestión de los leads inbound que recibimos a través de nuestros canales de captación digital (web y campañas de ads). El objetivo será contactar, cualificar y enriquecer estas oportunidades, para luego traspasarlas al equipo comercial.





Trabajarás día a día con HubSpot como herramienta central de gestión comercial y automatización.
- Contactar y prospectar contactos potenciales (outbound) mediante campañas dirigidas por email, teléfono o LinkedIn.
- Llevar un seguimiento de los puntos de contacto con clientes potenciales y colaborar en la preparación de un sistema de reporting sobre el estado de los contactos.
- En caso de necesidad y por volumen, cualificar leads entrantes (inbound) y hacerles seguimiento según criterios del equipo de ventas.
- Colaborar en la mejora de procesos de lead scoring, nurturing y seguimiento.
- Participar en la preparación de materiales comerciales, presentaciones y documentación de apoyo.
- Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en HubSpot.
- Recoger insights del mercado y compartirlos con los equipos de marketing y comercial.
- Estar cursando ADE, marketing, comunica

📌 B Sales intern (Barcelona)
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📍 Barcelona