Overview

En ConnectaSec buscamos un/a Account Executive (Senior) para nuestro equipo comercial. Somos una compañía tecnológica que ofrece una solución SaaS de ciberseguridad y acceso remoto seguro basada en Zero Trust, dirigida a empresas y MSPs. Trabajamos con clientes activos y referencias de primer nivel en distintos sectores, incluyendo organizaciones como Vall d’Hebron Institute of Oncology (VHIO), Clínic Barcelona, Hospital del Mar Research Institute, IOC, ACM, entre otros.

Tu rol

Serás responsable del ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre, trabajando con un stack comercial moderno y herramientas tecnológicas impulsadas por IA que ayudan a escalar la actividad comercial.

Tu papel será principal para el crecimiento y la escalabilidad del área de ventas, con objetivos claros, medibles y bien definidos.

Qué harás
- Prospección activa B2B outbound utilizando herramientas tecnológicas basadas en IA (email, LinkedIn, secuencias, workflows, etc.).
- Gestión integral de oportunidades: primer contacto, cualificación, demo, seguimiento y cierre.




- Realización de demos comerciales (30–40 minutos) orientadas a valor, problemas reales y casos de uso.
- Gestión rigurosa del pipeline y de las oportunidades en CRM (HubSpot).
- Seguimiento constante de cuentas y oportunidades abiertas hasta su cierre.
- Trabajo habitual con KPIs comerciales y reporting, tanto cuantitativos (actividad, pipeline, cierres) como cualitativos (calidad de oportunidades, feedback de mercado).
- Colaboración estrecha con el equipo para mejorar mensajes, procesos y argumentos comerciales.
- Aportar visión de mercado y feedback real de clientes.

Qué buscamos (imprescindible)
- Experiencia previa vendiendo SaaS B2B (obligatorio).
- 4–5 años de experiencia en ventas B2B.
- Haber gestionado todo el ciclo de venta (prospección, seguimiento y cierre).
- Acostumbrado/a a trabajar con objetivos, KPIs y reporting comercial.
- Experiencia con CRM, idealmente HubSpot.
- Haber utilizado h

📌 Account Executive Senior (Barcelona)
🏢 CONNECTASEC
📍 Barcelona