Adamo es un operador de telecomunicaciones que nació en Suecia en 2004 y llegó a España en 2007 para llevar internet de alta velocidad a las cuencas mineras de Asturias. Desde entonces se ha especializado en algo que casi nadie más hacía: llevar fibra óptica de calidad a los pueblos, no solo a las grandes ciudades. Hoy tiene más de 75.000 km de fibra desplegada y ha conectado a 1 de cada 3 pueblos de España. Durante años, vivir en un pueblo significaba estar aislado. Adamo cambió esa realidad conectando la España rural con kilómetros y kilómetros de fibra y tecnología. Nuestro papel es proteger la vida rural: hacerla más fácil, más plena y conectada.
Descripción de la oferta
Buscamos un/a Lead Management, CRM & MarTech Manager con mentalidad de Revenue Operations (RevOps) para liderar el ecosistema de captación, gestión y conversión de leads end-to-end.
Serás la persona responsable de garantizar la trazabilidad del customer journey, conectando Marketing, Ventas, Call Centers, BI e IT para transformar oportunidades en ingresos reales.
Este rol es fundamental para optimizar funnels digitales,



mejorar la calidad del dato y asegurar una atribución fiable en todas las etapas del proceso comercial.
Tendrás un impacto directo en ingresos, con capacidad real de influir en cómo se captan, gestionan y convierten los clientes en la compañía.
No buscamos un perfil técnico puro: buscamos alguien con visión de negocio, capacidad analítica y dominio funcional de CRM y ecosistemas MarTech .
Responsabilidades principales
- Gestión end-to-end del ciclo de vida del lead.
- Optimización continua del funnel (captación → conversión → venta).
- Definición de oportunidades, estados y puntos de contacto.
- Identificación de fricciones y palancas de mejora.
- Gestión de distribución de leads y SLA comerciales.
- Ownership funcional del CRM (procesos, workflows y automatizaciones).
- Diseño y evolución de pipelines, reglas de negocio y estructuras.
- Coordinación con IT para integraciones y desarro

📌 Lead Management, CRM (España)
🏢 Adamo Telecom
📍 España