Si sus habilidades, experiencia y cualificaciones coinciden con las de esta descripción del puesto, no demore su solicitud.
En Vodafone buscamos un Account Manager Estratégico que lidere el crecimiento rentable de cuentas Estratégicas, asegurando la entrega de objetivos financieros y fortaleciendo relaciones con clientes a nivel directivo.
Responsabilidades
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- Garantizar el cumplimiento de todos los objetivos financieros: ingresos, conexiones de voz y datos, cuota de mercado y contribución al margen neto, así como la gestión del P&L;
- Diseñar e implementar un plan estratégico claro para la cuenta, alineando a los principales stakeholders (Marketing, Líneas de Negocio, Preventa, etc.) para impulsar el crecimiento
- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes principal, aprovechándolas para generar nuevas oportunidades de negocio
- Presentar nuevas soluciones y propuestas a decisores estratégicos (nivel C), comprendiendo sus retos operativos y estratégicos
- Colaborar con las áreas locales de ventas corporativas y equipos de entrega para garantizar que las estrategias internacionales y nacionales estén alineadas y aporten valor
- Impulsar la penetración multiproducto, aumentando los ingresos provenientes de la cuenta
¿Qué necesitamos?
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- Comercial senior con, al menos, 10 años de experiencia en venta B2B a gran o muy gran cuenta
- Capacidad de relacionarse con C-Level y con mandos intermedios de diferentes áreas (IT, compras, operaciones, negocio, etc)
- Un perfil más decantado hacia la captación comercial de nuevos clientes (dentro del perímetro de cuentas marcado) y al desarrollo de algunos clientes existentes con mayor capacidad de compra de los servicios de Vodafone
- Es ideal que cuente con relaciones actualizadas en grandes corporaciones
- Experiencia previa de venta de servicios TIC, incluyendo Cloud o Ciber
- Es muy importante su actitud positiva y ganadora, para cumplir con el perfil buscado en la unidad de Strategic Accounts
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📌 VODAFONE ESPAÑA (Madrid)
🏢 Vodafone España
📍 Madrid
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