Le Responsable Grands Comptes Automobile (KAM) a pour mission de construire des relations stratégiques avec des clients à forte valeur ajoutée, en comprenant leurs besoins et en adaptant notre offre de services et de produits afin de faire de Scapa leur partenaire privilégié. Le KAM est l’interlocuteur principal du client et est responsable de la réalisation d’objectifs de croissance ambitieux au sein de son portefeuille clients.
Missions principales : atteindre les objectifs budgétés de chiffre d’affaires et de marge, développer un pipeline solide d’opportunités auprès des clients stratégiques existants, et conquérir de nouveaux clients grâce à nos produits actuels ainsi qu’à notre portefeuille de développement de nouveaux produits
Résumé du poste
Le Responsable Grands Comptes Automobile (KAM) a pour mission de construire des relations stratégiques avec des clients à forte valeur ajoutée, en comprenant leurs besoins et en adaptant notre offre de services et de produits afin de faire de Scapa leur partenaire privilégié.
Le KAM est l’interlocuteur principal du client et est responsable de la réalisation d’objectifs de croissance ambitieux au sein de son portefeuille clients.
Missions principales : atteindre les objectifs budgétés de chiffre d’affaires et de marge, développer un pipeline solide d’opportunités auprès des clients stratégiques existants, et conquérir de nouveaux clients grâce à nos produits actuels ainsi qu’à notre portefeuille de développement de nouveaux produits.
Responsabilités principales
- Atteindre les objectifs budgétés de chiffre d’affaires et de marge.
- Gérer le portefeuille client existant tout en développant un pipeline crédible et solide de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients existants et nouveaux.
- Piloter les nouveaux projets et opportunités jusqu’à leur aboutissement, en mobilisant nos ressources et compétences en adéquation avec les besoins du client.
- Soutenir les objectifs de croissance à long terme du segment S
📌 Global Online Manager (España)
🏢 Mativ Holdings
📍 España
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