¿Te apasiona el desarrollo comercial en el canal horeca y quieres gestionar cuentas fundamental en una compañía líder? Buscamos un/a Key Account Regional para impulsar el crecimiento en las áreas de Valencia, Castellón y Albacete.
Tu misión
Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados, asegurando el crecimiento sostenible del negocio en la zona.
Responsabilidades
- Elaborar y hacer seguimiento de los Planes de Cuentas en colaboración con el Director de Área
- Coordinar todas las acciones promocionales con Trade Marketing
- Alcanzar los objetivos de volumen establecidos en las previsiones mensuales (forecast)
- Garantizar la referenciación y rotación de productos en mayoristas
- Representar a la compañía ante los equipos de ventas de mayoristas , proponiendo incentivos, actividades promocionales y resolviendo incidencias
- Detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección del mercado
- Planificar y coordinar rutas comerciales, incluyendo visitas conjuntas y atención directa a clientes
- Definir y monitorizar los indicadores clave de rendimiento en tus cuentas
Requisitos
Conocimientos :
- Educación: Grado o superior.
- Idiomas: Competencia intermedia en inglés.
- Otros:
- Familiaridad con palancas comerciales como planes promocionales, liquidaciones y gestión de cobros.
- Conocimiento y experiencia en el canal hostelería y en profundidad en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
- Familiaridad con SAP.
- Buen manejo de Excel y PowerPoint.
- Alta capacidad analítica para lograr capitalizar crecimientos a través del dato.
Experiencia Requerida :
- Experiencia: 3 años de experiencia en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
- Sector: Experiencia en el sector distribución y hostelería.
- Habilidades: Perfil con visión estratégica para definir el plan dentro de su parque de clientes:
- Eficiencia en el uso de recursos
- Prospe
📌 Key Account Regional (España)
🏢 Osborne
📍 España
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