Una de las empresas con las que colaboramos en Joppy, una Consultora IT TOP especializada en proyectos de Ciberseguridad, busca un/a Key Account Manager para unirse al equipo.
Modalidad de trabajo: HÍBRIDA en Barcelona.
Buscamos un perfil comercial senior con una sólida trayectoria en la venta consultiva de servicios de ciberseguridad. El objetivo principal será la captación y desarrollo de negocio de grandes cuentas, principalmente en los sectores industrial y de consumo , ofreciendo un catálogo integral de soluciones de seguridad (360o).
Responsabilidades principales Venta directa: Liderar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre, con un enfoque 100% en cliente final (sin intermediarios de canal).
Consultoría estratégica: Identificar necesidades complejas de seguridad y proponer soluciones dentro del portfolio integral (SOC, DFIR, Threat Hunting, Pentesting, GRC e Infraestructura).
Gestión de grandes cuentas: Alcanzar y superar un alto volumen de ventas en empresas estratégicas del área de Barcelona.
Negociación: Elaboración y defensa de propuestas comerciales,
asegurando la viabilidad técnica y económica.
Requisitos mínimos Experiencia: Más de 10 años en ventas dentro del sector IT, con especialización demostrable en servicios de ciberseguridad de alto nivel.
Conocimientos técnicos: Dominio del ecosistema de ciberseguridad (servicios de respuesta ante incidentes, monitorización, auditoría y cumplimiento).
Venta directa: Experiencia probada en la consecución de objetivos ambiciosos mediante venta directa a cliente final.
Idiomas: Español fluido y Nivel de inglés avanzado (C1/C2).
Sectores: Conocimiento profundo de los sectores industrial y de consumo .
Salario muy competitivo acorde a la seniority del perfil.
Conciliación y equilibrio: 32 días laborables de descanso, jornada intensiva en verano y teletrabajo.
Carrera profesional y capacitación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
Contrato indefinido y retribución competitiva , c