En Iris Venture Builder impulsamos la creación y el crecimiento de startups tecnológicas con impacto global, consolidándonos como líderes en ciberseguridad, cloud y data en España y Latinoamérica.
Seguimos creciendo Y junto con Tranxfer, Buscamos Key Account Manager (KAM) apasionados que quieran sumarse a este gran desafío con un resistente trasfondo técnico para unirse a nuestro equipo en España. Este rol es crucial para gestionar cuentas estratégicas en el sector bancario y financiero, desarrollando oportunidades de negocio de ciclo largo y manteniendo relaciones sólidas con nuestros clientes. El candidato ideal tendrá experiencia en tecnologías cloud, ciberseguridad e integraciones, así como en la gestión de relaciones con marketplaces de Microsoft, Google y AWS y vendors SASE (Fortinet, Netskope).
Responsabilidades Gestionar y desarrollar cuentas clave en el sector bancario y financiero.
Identificar y desarrollar oportunidades de negocio de ciclo largo enterprise
Mantener y fortalecer relaciones con clientes, asegurando su satisfacción y fidelización.
Colaborar con equipos técnicos para asegurar una implementación exitosa de soluciones tecnológicas.
Gestionar relaciones estratégicas con marketplaces de Microsoft, Google y AWS.
Participar en la planificación y ejecución de estrategias de ventas.
Elaborar propuestas comerciales y negociaciones de contratos.
Rigurosidad en el Account Planning, Higiene de CRM y seguimiento de la facturación y revenues.
Mantenerse actualizado sobre tendencias y novedades tecnológicas en el sector cloud y ciberseguridad, SASE, DSPM, DLP.
Requisitos mínimos Ciclo formativo de grado superior o título universitario en Ingeniería, Informática, Administración de Empresas o campo relacionado.
Experiencia mínima de 5 años en roles de KAM o ventas técnicas en el sector bancario y financiero.
Conocimiento profundo de tecnologías cloud (AWS, Azure, Google Cloud),ciberseguridad e integraciones.
Habilidad demostrada para gestionar ciclos de venta lar
📌 Key Account Manager (Barcelona)
🏢 IRiS Grupo Tecnológico
📍 Barcelona
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