Misión del puesto
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes regionales asignada, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad de las cuentas y la correcta ejecución de la estrategia comercial de la compañía.
La posición será responsable de construir relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes, identificar oportunidades de crecimiento y coordinar internamente las acciones necesarias para garantizar un servicio adecuado y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Imprescindible experiencia en empresas de alimentación gran consumo.
Principales Funciones
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes regionales asignada, siendo su principal interlocutor comercial y construyendo relaciones de largo plazo.
Cumplir los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad establecidos para cada cliente y para el conjunto de la zona.
Negociar las condiciones comerciales con los clientes, incluyendo tarifas, descuentos, promociones, rappels y acuerdos anuales.
Detectar oportunidades de crecimiento dentro de los clientes actuales, impulsando nuevas referencias, categorías, formatos o puntos de venta.
Captar nuevos clientes regionales que permitan ampliar la presencia y el negocio de la compañía en la zona.
Analizar la evolución de cada cuenta, haciendo seguimiento de ventas, precios, márgenes, volúmenes y mix de producto.
Preparar el plan comercial de cada cliente, definiendo prioridades, oportunidades, acciones y previsiones de venta.
Asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales, promociones y lanzamientos en los clientes y puntos de venta.




Realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta para conocer la situación del negocio, detectar necesidades y seguir de cerca a la competencia.
Coordinarse con las áreas internas de la compañía —Marketing, Supply Chain, Finanzas, Administración Comercial o Producción— para dar respuesta al cliente y resolver las incidencias que puedan afectar al negocio.
Formación
Grado universitario en ADE, Economía, Marketing, Comercio o similar.
Se valorará formación adicional en Ventas, Negociación o Gestión Comercial.
Experiencia
Experiencia demostrable de 3–5 años en posiciones comerciales, Key Account, Area Manager o similares.
Imprescindible experiencia en empresas de alimentación gran consumo
Experiencia gestionando clientes regionales, distribuidores, cadenas regionales o grupos de compra.
Experiencia en negociación comercial y gestión de condiciones anuales.
Conocimientos
Gestión comercial y desarrollo de cuentas.
Negociación con clientes.
Análisis de ventas, margen y rentabilidad.
Gestión de tarifas, promociones, descuentos y rappels.
Elaboración de forecast y presupuestos comerciales.
Buen manejo de Excel y herramientas de reporting comercial.
Competencias
Clara orientación comercial y a resultados.
Capacidad de negociación.
Capacidad analítica y orientación a la rentabilidad.
Habilidad para construir relaciones de confianza con clientes.
Autonomía y capacidad de organización.
Orientación al cliente.
Capacidad para detectar oportunidades de negocio.
Comunicación e influencia.
Capacidad para trabajar transversalmente con diferentes departamentos.

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