Seleccionamos Business development manager para una compañía tecnológica especializada en soluciones inteligentes para la gestión de residuos urbanos y Smart Cities, que busca incorporar un/a Business Development Manager para desarrollar el negocio en la Zona Centro.
Se trata de una posición con un marcado carácter hunter, donde tendrás autonomía para generar nuevas oportunidades, establecer relaciones con Administraciones Públicas y detectar proyectos desde sus primeras fases.
¿Cuál será tu misión?
Tu principal objetivo será desarrollar negocio desde cero en la Zona Centro, identificando nuevas oportunidades y posicionando las soluciones de la compañía ante los principales interlocutores del sector.
Entre tus responsabilidades estarán:
Realizar prospección de mercado e identificar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
Abrir mercado y generar relaciones comerciales con Ayuntamientos, Mancomunidades, Consorcios y empresas concesionarias.
Detectar necesidades y proyectos futuros antes de la publicación de las correspondientes licitaciones.
Realizar visitas comerciales y presentar soluciones tecnológicas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Desarrollar relaciones a largo plazo con los diferentes stakeholders del sector.
Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y generación de la oportunidad hasta la negociación y cierre.
Realizar seguimiento del pipeline y participar en las sesiones de forecasting.
Trabajar conjuntamente con los equipos técnicos y comerciales para desarrollar propuestas de valor.
Definir y ejecutar el plan comercial de la Zona Centro, tomando decisiones sobre prioridades y estrategia de mercado.
¿Qué buscamos?




Buscamos una persona con un perfil claramente orientado al desarrollo de negocio y captación, acostumbrada a generar oportunidades y no únicamente a gestionar una cartera existente.
Será necesario contar con:
Al menos 3 años de experiencia en posiciones comerciales de desarrollo de negocio.
Experiencia en venta consultiva B2B y/o B2G.
Experiencia comercial con Administraciones Públicas, especialmente Ayuntamientos, Diputaciones, Mancomunidades o Consorcios.
Conocimiento y experiencia trabajando con licitaciones, concursos públicos o contratación pública.
Experiencia en ciclos de venta largos y de alto valor, con múltiples interlocutores implicados en la decisión.
Experiencia utilizando CRM, gestión de pipeline y forecasting.
Disponibilidad para desplazarse dentro de la Zona Centro.
También serán muy valorables perfiles procedentes de empresas donde hayan trabajado con licitaciones públicas y venta consultiva de proyectos complejos.
¿Qué ofrecemos?
Contratación directa por cliente final
SBA + variable + coche de empresa
Flexibilidad horaria + organización de agenda propia
Jornada intensiva los viernes y durante los meses de verano
Proyecto estable en una compañía tecnológica en expansión.
Posibilidad real de crecimiento y desarrollo profesional.
Ubicación
Madrid / Zona Centro
La posición requiere disponibilidad para realizar visitas comerciales a clientes y Administraciones Públicas dentro de la zona asignada.
¿Te interesa?
Si eres una persona hunter, orientada a objetivos, con capacidad para abrir puertas y generar negocio, y tienes experiencia vendiendo soluciones a Administraciones Públicas, queremos conocerte.

📌 Business Development Manager | Smart City y Sector Público | Madrid
🏢 Hubtalent
📍 Madrid