Desde Pascual, buscamos incorporar un/a Director/a de Cuentas Retail para liderar el desarrollo del canal Off Trade , gestionando estratégicamente un portfolio de cuentas clave y maximizando el crecimiento rentable del negocio.
La persona seleccionada será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial en sus cuentas asignadas, liderando el equipo de KAMs y asegurando una ejecución excelente en el punto de venta. Tendrá un papel clave en la coordinación transversal con áreas como Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Gestión de la Demanda, en un entorno dinámico y altamente competitivo.
Como Director/a de Cuentas , impulsarás relaciones de alto nivel con clientes estratégicos, identificarás oportunidades de negocio y garantizarás el cumplimiento de objetivos de volumen, distribución y rentabilidad.
Principales funciones
Definir, proponer e implementar la estrategia comercial para el canal Off Trade en las cuentas asignadas.
Liderar y desarrollar al equipo de Key Account Managers, aportando visión estratégica y foco en resultados.




Gestionar y fidelizar una cartera de clientes principal, con profundo entendimiento de su estrategia, modelo de negocio y consumidor.
Establecer objetivos comerciales, elaborar presupuestos y realizar el seguimiento de desviaciones.
Garantizar la consecución de objetivos de distribución, volumen y contribución económica.
Diseñar junto al equipo los planes de cuentas anuales, asegurando su correcta ejecución y seguimiento.
Coordinar de forma transversal con áreas como Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas o Demand Planning.
Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y liderar el desarrollo de propuestas comerciales.
Velar por el cumplimiento de la política comercial y los estándares corporativos.
Realizar seguimiento de KPIs clave, identificando palancas de mejora y definiendo planes de acción.
Qué ofrecemos
Posición de responsabilidad y alto valor.
Paquete retributivo competitivo, acorde a la responsabilidad del rol.
Variable

📌 Director/a de Cuentas Retail (Madrid)
🏢 pascual
📍 Madrid