¿Te apasiona liderar equipos comerciales y desarrollar negocio en el canal distribución?
Buscamos un/a Area Manager – Canal Distribución para liderar y desarrollar el negocio en la zona Centro de una importante compañía de materiales de construcción, gestionando un volumen aproximado de 4M€ y dirigiendo el equipo comercial del canal.
La persona seleccionada será responsable de definir la estrategia, impulsar el crecimiento sostenible del canal y garantizar la excelencia en la ejecución comercial en el punto de venta.
Madrid (España)
Disponibilidad para viajar a nivel nacional
Reporta a: Director Comercial
Gestión de equipo comercial
Tareas ¿Cuál será tu misión?
Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal distribución.
Traducir la estrategia en planes de acción concretos por zona, cliente y tipología de distribuidor.
Impulsar el crecimiento mediante:
Incremento de cuota en clientes activos.
Desarrollo de distribuidores estratégicos.
Captación y activación de nuevos clientes.
Liderar y desarrollar el equipo comercial, asegurando foco en resultados y disciplina operativa.




Gestionar directamente cuentas clave y participar en negociaciones estratégicas.
Garantizar coherencia en pricing, márgenes, descuentos y condiciones comerciales.
Analizar resultados, márgenes y evolución del canal, proponiendo planes de acción basados en datos.
Coordinarse con Marketing, Logística y otras áreas internas para asegurar excelencia operativa.
Requisitos ¿Qué buscamos?
Experiencia mínima de 5–10 años en posiciones comerciales B2B.
Experiencia liderando equipos comerciales.
Conocimiento del canal distribución en sectores como:
Ferretería
Suministros industriales
Materiales de construcción
Alta capacidad de negociación y visión estratégica.
Perfil analítico y orientado a resultados.
Experiencia en uso de CRM y herramientas de reporting.
Disponibilidad para viajar.
Se valorará conocimiento de inglés.
Beneficios ¿Qué ofrecemos?
Posición principal dentro de la estructura comercial.
Gestió

📌 Area Manager Madrid
🏢 nostalento
📍 Madrid