Nuestro cliente es la filial española de un grupo alemán, referente europeo en la fabricación de herramientas y soluciones para el bricolaje, el canal profesional y el canal de suministro industrial. La compañía se encuentra actualmente en un momento de evolución estratégica, y desea incorporar a su próximo/a Jefe de Ventas Iberia.
Misión: Impulsar el crecimiento de la compañía a nivel Iberia (España y Portugal) mediante la expansión de la cartera de clientes, la gestión de los canales moderno y tradicional y el desarrollo del canal cualificado.
Responsabilidades Principales:
Desarrollo Comercial y Gestión de Cuentas:

Liderar, junto al Country Manager la estrategia comercial ibérica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
Gestionar y desarrollar las cuentas clave ya existentes, fortaleciendo la relación y detectando oportunidades de crecimiento.
Abrir nuevos clientes y mercados, con especial foco en canal competente.
Realizar venta consultiva y proactiva, detectando necesidades y proponiendo soluciones de valor.

Expansión del Canal Profesional:





Analizar el mercado profesional e identificar nuevas oportunidades de penetración.
Definir e implementar iniciativas comerciales específicas para crecer en este canal.
Aportar ideas, enfoque estratégico y conocimiento del sector para acelerar el desarrollo del canal profesional.

Liderazgo y Gestión del Equipo Comercial:

Coordinar y supervisar el equipo de agentes comerciales externos a nivel nacional.
Asegurar su alineamiento con la estrategia, dinamizar y motivar al equipo, maximizando su rendimiento.
Acompañar en visitas clave cuando sea necesario y proporcionar soporte técnico-comercial.

Estrategia y Gestión del Negocio:

Trabajar estrechamente con el Country Manager como su “mano derecha” en decisiones estratégicas.
Analizar datos de venta, KPIs y márgenes para proponer acciones de mejora.
Elaboración del plan comercial anual y su despliegue operacional.
Detectar tendencias del mercad

📌 Jefe de Ventas Iberia (Madrid)
🏢 Rebel Talent
📍 Madrid