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Director Comercial y Desarrollo de Mercado – IAM España
Descripción del puesto
Buscamos un/a Director/a Comercial y Desarrollo de Mercado para liderar la estrategia comercial de MANN+HUMMEL en el canal Independent Aftermarket (IAM) en España.
Será responsable de definir e implantar la estrategia comercial, liderar el equipo de Ventas y Back Office, impulsar el crecimiento rentable del negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes principal y grupos de compra. Asimismo, coordinará estrechamente con las áreas de Finanzas, Logística, Marketing, Pricing y Desarrollo de Negocio para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de mercado.
Equipo a cargo: 10 reportes directos y 11 colaboradores en total.
Principales responsabilidades

Definir e implementar la estrategia comercial, de precios, canales y desarrollo de mercado.
Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.
Gestionar el presupuesto de ventas, marketing y gastos del departamento.




Negociar acuerdos comerciales nacionales e internacionales con clientes estratégicos y grupos de compra.
Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
Impulsar iniciativas de transformación comercial, digitalización e innovación.
Supervisar los principales indicadores de negocio y liderar los planes de acción asociados.
Colaborar con las áreas internas para optimizar el servicio al cliente y el rendimiento del negocio.

Perfil requerido
Formación

Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing o similar.

Idiomas

Español nativo.
Inglés fluido (imprescindible).
Alemán o francés (valorable).

Experiencia

Más de 10 años de experiencia en IAM, distribución de recambios o sector de automoción.
Experiencia consolidada liderando equipos comerciales.
Gestión de P&L; y responsabilidad sobre el crecimiento rentable del negocio.
Experiencia en estrategia comercial y desarrollo de mercado.
Negociación con grandes cuentas y grupos de compra nacio

📌 Sales Manager (España)
🏢 MANN+HUMMEL
📍 España