Overview

Cualquier información adicional que necesite para este trabajo se encuentra en el texto a continuación. Asegúrese de leerla detenidamente y luego envíe su solicitud.
En ConnectaSec buscamos un/a Account Executive (Senior) para nuestro equipo comercial. Somos una compañía tecnológica que ofrece una solución SaaS de ciberseguridad y acceso remoto seguro basada en Zero Trust, dirigida a empresas y MSPs. Trabajamos con clientes activos y referencias de primer nivel en distintos sectores, incluyendo organizaciones como Vall d’Hebron Institute of Oncology (VHIO), Clínic Barcelona, Hospital del Mar Research Institute, IOC, ACM, entre otros.

Tu rol
Serás responsable del ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre, trabajando con un stack comercial contemporáneo y herramientas tecnológicas impulsadas por IA que ayudan a escalar la actividad comercial.

Tu papel será clave para el crecimiento y la escalabilidad del área de ventas, con objetivos claros, medibles y bien definidos.

Qué harás

-




- Prospección activa B2B outbound utilizando herramientas tecnológicas basadas en IA (email, LinkedIn, secuencias, workflows, etc.).
- Gestión integral de oportunidades: primer contacto, cualificación, demo, seguimiento y cierre.
- Realización de demos comerciales (30–40 minutos) orientadas a valor, problemas reales y casos de uso.
- Gestión rigurosa del pipeline y de las oportunidades en CRM (HubSpot).
- Seguimiento constante de cuentas y oportunidades abiertas hasta su cierre.
- Trabajo habitual con KPIs comerciales y reporting, tanto cuantitativos (actividad, pipeline, cierres) como cualitativos (calidad de oportunidades, feedback de mercado).
- Colaboración estrecha con el equipo para mejorar mensajes, procesos y argumentos comerciales.
- Aportar visión de mercado y feedback real de clientes.

Qué buscamos (imprescindible)

-
- Experiencia previa vendiendo SaaS B2B (obligatorio).
- 4–5 años de experiencia en ventas B2B.
- Haber gestionado todo el ciclo de venta

📌 Account Executive Senior (Barcelona)
🏢 CONNECTASEC
📍 Barcelona