Una oportunidad para personas con visión internacional que quieran liderar el crecimiento de nuestras marcas en algunos de los principales department stores del mundo.

¿Qué tienes que saber sobre nosotros antes de inscribirte a esta oferta?

Grupo Pikolinos es más que una empresa de calzado: somos un equipo de personas que vive los valores de nuestras marcas y los refleja en cada paso que da.

A través de los diseños de Pikolinos y Martinelli, comprometidos con la calidad artesanal y con la sostenibilidad, llegamos a estar presentes en más de 50 países y a ser un equipo de más de 800 personas.

¿Qué necesitamos?

Buscamos una persona para incorporarse a nuestro equipo como Key Account Manager para Department Stores con la misión de desarrollar y expandir la presencia de la marca en grandes almacenes nacionales e internacionales mediante la identificación de oportunidades de negocio, la negociación comercial y la gestión estratégica de las cuentas principal.

¿Cómo será tu día a día?
- Diseñar e implementar la estrategia de expansión en grandes almacenes.




- Identificar nuevas oportunidades de negocio y prospectar cuentas.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con compradores (buyers), directores de compras y responsables de categoría.
- Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.
- Negociar condiciones comerciales, márgenes, calendarios, espacios comerciales y acuerdos de colaboración.
- Coordinar el proceso de incorporación de nuevos clientes junto con los equipos de operaciones, logística, finanzas y marketing.
- Elaborar previsiones de ventas y planes comerciales por cuenta.
- Analizar el rendimiento de las cuentas mediante indicadores de ventas, rotación, márgenes y rentabilidad.
- Definir acciones promocionales y campañas de sell-out junto con el cliente.
- Representar a la empresa en ferias internacionales y eventos del sector.
- Monitorizar las tendencias del mercado, la competencia y las oportunidades de expansión.

¿A quién buscam

📌 Key Account Manager (Elche)
🏢 GRUPO PIKOLINOS
📍 Elche