Multinacional de software de gestión empresarial
Departamento Comercial
Te motiva construir un área comercial desde cero y convertir una estrategia en un modelo de ventas escalable?
Buscamos un/a Head of Sales con visión estratégica y mentalidad ejecutora, capaz de liderar la construcción del nuevo modelo comercial de una multinacional de software que se encuentra en una etapa principal de crecimiento y transformación.
No buscamos a alguien que llegue a gestionar un equipo consolidado. Sobre la empresa
Te incorporarás a una importante multinacional especializada en software de gestión empresarial, con soluciones para nóminas, recursos humanos, facturación y asesoría legal.
La compañía está redefiniendo su posicionamiento en España y profesionalizando su estructura comercial. Cuenta con un producto sólido, una propuesta de valor consolidada y un importante potencial de crecimiento. Ahora busca incorporar a la persona que lidere la evolución de su modelo de ventas.
Serás la persona responsable de transformar la estrategia comercial en un sistema de ventas estructurado,



medible y escalable.
Liderarás la construcción de procesos, metodología y equipo, participando directamente en la venta durante las primeras fases para validar el modelo y convertir el aprendizaje del mercado en crecimiento sostenible.
Diseñar e implantar el playbook comercial de la compañía.
Definir y optimizar todas las etapas del proceso de ventas: prospección, discovery, demostraciones, propuestas, negociación y cierre.
Liderar y desarrollar al equipo de SDR y Account Executives.
Participar en la selección, formación y crecimiento del equipo comercial.
Gestionar directamente las oportunidades estratégicas y apoyar al equipo en operaciones complejas.
Construir un pipeline previsible y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Implantar métricas, forecast y procesos de seguimiento basados en datos.
Garantizar la calidad de la información registrada en el CRM.
Colaborar estrechamente con Marke

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