Trabajamos para una compañía tecnológica en fase de crecimiento, especializada en soluciones digitales orientadas a optimizar procesos empresariales mediante software (modelo SaaS). Opera en un entorno B2B, con foco en empresas que buscan eficiencia, automatización y escalabilidad en sus operaciones. Cultura ágil, orientada a datos, con fuerte foco en producto y experiencia de cliente.
Misi f3n del puesto
El/la Account Executive ser e1 responsable de gestionar el ciclo completo de ventas (end-to-end), desde la cuallificaci f3n de oportunidades hasta el cierre, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos (ARR/MRR) y a la expans f3n de la base de clientes en mercados objetivo.
Responsabilidades principales
- Gestionar el ciclo completo de venta: discovery, demo, propuesta, negociaci f3n y cierre.
- Convertir leads cualificados (inbound/outbound) en oportunidades reales de negocio.
- Entender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones adaptadas al producto.
- Realizar demos comerciales con foco en valor y ROI.




- Construir y mantener un pipeline sólido y predecible en CRM (tipo HubSpot, Salesforce, etc.).
- Colaborar estrechamente con Marketing (lead generation) y Customer Success (onboarding y retenci f3n).
- Identificar oportunidades de upselling y cross-selling en cuentas existentes.
- Analizar m e9tricas de ventas y optimizar ratios de conversi f3n.

Perfil requerido
- Experiencia de 205 a f1os como Account Executive o rol similar en ambiente B2B.
- Background en empresas SaaS, tecnolog eda o soluciones digitales (muy valorable).
- Experiencia en venta consultiva y gesti f3n de ciclos de venta complejos.
- Capacidad para entender productos tecnol f3gicos y comunicar valor de forma clara.
- Orientaci f3n a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales (quota-driven).
- Excelentes habilidades de comunicaci f3n y negociaci f3n.
- Nivel alto de espa f1ol e ingl e9s (imprescindible).
- Familiaridad con herramientas CRM y metodolog edas de venta

📌 Sr. Account Executive (Barcelona)
🏢 Paul Marlex
📍 Barcelona