Sales Development Representative (SDR) – Hunter / BDR – Ciberseguridad

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Ubicación: Madrid / Barcelona / híbrido (España)

Reporta a: Head of Sales y al COO

Territorio: España

Misión principal

Ser el motor de prospección outbound de la compañía: identificar, contactar, cualificar y entregar oportunidades comerciales cualificadas (SQL – Sales Qualified Leads) al equipo de cierre (Account Executives).

Perfil 100 % Hunter / SDR: generación agresiva de pipeline nuevo mediante prospección activa, sin participar en demos técnicas, negociaciones ni cierres.

El foco es abrir puertas y pasar leads calientes y listos para avanzar.

Responsabilidades clave
- Prospección outbound intensiva y diaria.
- Identificar y contactar decisores reales (CISO, CIO, Risk Manager, CTO, Dirección General, IT Security Leads) en empresas con perfil ICP: Enterprise -corporate con necesidades regulatorias (ENS, NIS2, DORA, RGPD) o alta exposición a amenazas.




- Realizar discovery inicial para detectar dolor real (puntos de dolor en ciberseguridad: ransomware, cloud misconfigs, identity risks, cumplimiento normativo…).
- Cualificar oportunidades según criterios estrictos (BANT / MEDDPICC / CHAMP o similar definido por la empresa): necesidad, presupuesto aproximado, autoridad, timing.
- Gestionar y mantener un volumen alto de actividades
- Entregar SQLs listos para cierre.
- Construir y mantener un pipeline de oportunidades cualificadas (meta mensual/trimestral de SQLs entregados).
- Documentar todas las interacciones con alto detalle en CRM
- Colaborar con Marketing para alinear campañas outbound y enriquecer listas de prospección.
- Participar en eventos sectoriales (RootedCON, Cyber, INCIBE…) como generador de contactos iniciales.
- Mantenerse actualizado en el mercado español de ciberseguridad: amenazas actuales, regulaciones fundamental y competidores.

Requisitos im

📌 Sales Development Representative (Madrid)
🏢 Oplium
📍 Madrid