Misión y responsabilidadesDesarrollar y gestionar la venta de servicios a clientes nuevos y existentes dentro del territorio asignado, contribuyendo al crecimiento rentable del negocio mediante la identificación de oportunidades comerciales, la comprensión de las necesidades del cliente y la propuesta de soluciones de valor adaptadas a sus requerimientos. El puesto tiene un impacto directo en los resultados comerciales de la compañía y su retribución está vinculada al cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos. Actúa como referente técnico-comercial para los clientes, construyendo relaciones sólidas y sostenibles que favorezcan la fidelización y la generación de negocio recurrente.
Para ser considerado para una entrevista, por favor, asegúrese de que su solicitud se ajusta plenamente a las especificaciones del puesto que se encuentran a continuación.
Responsabilidades
- Alcanzar los objetivos de ventas, facturación y rentabilidad asignados para la línea de servicios.
- Identificar,
prospectar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio dentro del mercado asignado.
- Gestionar la cartera de clientes existente, fomentando la fidelización y el crecimiento de la relación comercial.
- Detectar oportunidades de venta cruzada, venta adicional y renovación de contratos o servicios.
- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre del negocio.
- Analizar las necesidades de los clientes y recomendar soluciones, servicios y productos adecuados.
- Realizar visitas comerciales presenciales y reuniones remotas con clientes actuales y potenciales.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales, ofertas económicas, licitaciones y presentaciones de ventas.
- Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia y necesidades de los clientes.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y la información de clientes en el CRM corporativo.
- Elaborar previsiones de ventas y reportes periódicos sobre la actividad