Para reconocida empresa del sector, especializada en el diseño, desarrollo e integración de soluciones electrónicas a medida para el control de accesos, presencia y seguridad de edificios corporativos y grandes infraestructuras, la misión del puesto es potenciar el crecimiento de la marca en la zona asignada (Comunidad de Madrid), generando demanda mediante la prescripción técnica del producto ante ingenierías y arquitecturas, así como gestionando de forma integral el ciclo de venta consultiva de grandes proyectos. Buscamos un perfil altamente analítico, autónomo en la definición técnica de soluciones y con ganas de sumarse a un proyecto estable, de la mano de una empresa con un gran know-how y con amplia trayectoria en el sector.
No espere a enviar su solicitud después de leer esta descripción; se espera un gran volumen de candidaturas para esta posibilidad.
ResponsabilidadesEn dependencia directa de Dirección Comercial, las principales tareas y funciones del puesto de trabajo son:
- Prospectar y captar nuevos clientes estratégicos y oportunidades de negocio en segmentos de gran valor (hospitales, constructoras, plataformas logísticas y grandes corporativos), destinando un 60% del tiempo (aprox.) a la apertura de mercado.
- Fidelizar y consolidar la cartera de clientes actuales en la zona, asegurando un servicio excelente (30-40% del tiempo, aprox.).
- Prescribir las soluciones tecnológicas del catálogo ante ingenierías de primer nivel, despachos de arquitectura y grandes prescriptores nacionales, logrando incluir la marca en las especificaciones iniciales de los proyectos.
- Diseñar y plantear de manera directa la solución técnica de acceso a medida para el cliente desde las primeras visitas, en línea con las necesidades detectadas.
- Elaborar la memoria técnica completa y definir la estructura de la propuesta económica de referencia del proyecto, identificando las ventajas competitivas de la compañía.
- Defender con solvencia el valor diferencial técnico y de so
📌 Business Development Manager (Madrid)
🏢 etalentum Selección
📍 Madrid
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