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Valencia
12 ago
W Hunt España
Valencia
Responsable del desarrollo y venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad, maximizando la rotación del stock y la rentabilidad mediante la identificación de canales adecuados y la ejecución activa de la venta, tanto a nivel nacional como internacional. La posición reporta directamente a Dirección y tiene un robusto enfoque operativo y comercial, no únicamente estratégico.
Para ser considerado para una entrevista, por favor, asegúrese de que su solicitud se ajusta plenamente a las especificaciones del puesto que se encuentran a continuación.
Funciones Principales
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- Definir y liderar la estrategia de segmentación de producto por mercados, aplicaciones y tipologías de cliente.
- Gestionar la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad
- Identificar, desarrollar y gestionar canales de venta específicos para este tipo de producto (distribuidores, mayoristas, traders, mercados secundarios, outlets, factorys, etc.)
- Analizar perfiles de clientes (distribuidores, prescriptores, promotores, constructoras,
retail especializado, etc.) y definir estrategias específicas de aproximación.
- Evaluar y optimizar los canales de venta (distribución tradicional, exportación, grandes cuentas, canal contract, e-commerce, etc.).
- Definir modelos operativos y comerciales alineados con cada segmento y canal.
- Detectar oportunidades de desarrollo de negocio en nuevos mercados nacionales e internacionales.
- Elaborar planes de negocio por segmento y realizar seguimiento de KPIs comerciales y de rentabilidad.
- Impulsar acuerdos estratégicos, alianzas comerciales y desarrollo de grandes cuentas.
Requisitos del Perfil (H/M/D):
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- Formación en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar.
- Experiencia mínima de 5 a 8 años en desarrollo de negocio o estrategia comercial en entorno industrial, preferiblemente en el sector cerámico o materiales de construcción.
- Nivel alto de Inglés y Francés
- Plena dispo
📌 Export Area Manager (Valencia)
🏢 W Hunt España
📍 Valencia