Buscamos un/a profesional de las ventas consultivas B2B para integrarse en una compañía líder, especializada en el desarrollo y distribución exclusiva de una de las marcas de café encapsulado más prestigiosas del mundo.
Para presentar una candidatura, simplemente lea la siguiente descripción del puesto y asegúrese de adjuntar los documentos pertinentes.
Tu misión principal será la gestión del mercado corporativo (Canal Oficinas), asumiendo la responsabilidad del ciclo completo de venta: desde la prospección estratégica y captación de nuevas cuentas de alto valor, hasta la fidelización, análisis de consumo y desarrollo del cross-sellin g en la cartera activa de tu zona asignada.
Tus principales responsabilidades estratégicas
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- Desarrollo de negocio (Hunting): Planificar y ejecutar la prospección comercial en el tejido empresarial de tu zona, identificando interlocutores principal (Facility Managers, Directores de Compras, RRHH) para la captación de nuevas cuentas.
- Gestión consultiva y desarrollo de cartera (Farming):
Detectar necesidades críticas en los clientes actuales e implementar soluciones a medida, asegurando los altos estándares de calidad y la excelencia relacional de la marca.
- Activación de campañas de valor: Implementar las ofertas y acciones comerciales diseñadas por la dirección para acelerar la conversión y la activación de cuentas corporativas.
- Análisis de KPI's y Reporting: Evaluar de forma continua los datos de consumo de tu cartera (volumen de pedidos, mix de producto, ratios de rotación) para anticipar riesgos de baja y maximizar la rentabilidad por cuenta.
Perfil requerido
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- Experiencia: Mínimo 2 años de trayectoria sólida en captación de clientes B2B, valorándose muy positivamente la experiencia previa en el canal oficinas, externalización de servicios (outsourcing), suministros corporativos o sectores de alta gama.
- Competencias críticas: Fuerte orientación al logro de objetivos cuantitativos, capacidad de autogestión, habilidades de
📌 ComercialB – Canal Oficinas (Madrid)
🏢 Meetyoup
📍 Madrid
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