KAM - Auto & Industry
Responsabilidades principales:

Alcance de objetivos de ventas

Cumplir o superar los objetivos de facturación y margen asignados.
Definir e implementar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas.
Realizar seguimiento de KPIs comerciales: ventas, rentabilidad, cuota de mercado, entre otros.

Gestión de cartera de clientes

Mantener relaciones sólidas, duraderas y de confianza con clientes existentes.
Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de la cartera asignada.
Negociar contratos, precios y condiciones comerciales asegurando la rentabilidad y competitividad.

Conocimiento de mercado y competencia

Analizar tendencias del sector industrial y automoción.
Detectar nuevas necesidades y oportunidades en clientes actuales y potenciales.
Monitorizar la actividad y movimientos de la competencia.

Desarrollo de negocio

Prospectar y captar nuevos clientes y segmentos de mercado.
Identificar proyectos industriales y de automoción con alto potencial.
Representar a la compañía en ferias, eventos y reuniones comerciales.




Contribuir activamente a la imagen de marca (estrategia inbound).
Colaborar con Dirección en la revisión y definición de la estrategia comercial.

Gestión de previsiones y reporting

Elaborar previsiones de ventas (forecast) fiables y alineadas con los objetivos.
Preparar informes periódicos para la Dirección.
Analizar desviaciones respecto a objetivos y proponer planes de acción correctivos.

Fabricante de componentes de alta precisión mediante procesos de fundición.
Se valorará la experiencia tanto con clientes nacionales como internacionales.

Formación y experiencia

Formación técnica preferente (Ingeniería o similar).
Experiencia en el sector industrial y/o automoción, valorándose especialmente el conocimiento en procesos de fundición de precisión (cera perdida).

Competencias principal

Excelentes habilidades de negociación.
Alta orientación a resultados.
Capacidad analítica y visión técnica.
Liderazgo y capacidad

📌 KAM - Auto & Industry, Gipuzkoa (España)
🏢 Michael Page
📍 España