España | Alimentación Infantil Ecológica
En SMILEAT estamos buscando un/a Head os Sales - Director/a Comercial España que lidere la estrategia comercial en un momento clave de crecimiento y consolidación.
Si te motiva construir marca, negociar al más alto nivel y liderar equipos hacia resultados ambiciosos —en una compañía con propósito real— sigue leyendo.
Tu misión
Liderar la ejecución de la estrategia comercial definida junto al CSMO, asegurando un crecimiento rentable y sostenible en los canales de Retail y Farmacia/Especialista, con una gestión rigurosamente analítica del negocio y una negociación estratégica con grandes cuentas.
Estrategia y planificación comercial

Implementar la estrategia por canal alineada con los objetivos globales.
Definir presupuesto anual, forecast y objetivos de facturación, margen y distribución.
Analizar sell-in, sell-out, rotación, cobertura, mix y rentabilidad por cliente.
Optimizar pricing, condiciones comerciales y estructura promocional.
Dimensionar y estructurar la fuerza de ventas.
Diseñar planes correctivos basados en KPIs.





Gestión y negociación de cuentas principal

Liderar negociaciones con grandes cuentas de retail y distribuidores de farmacia/especialista.
Definir acuerdos equilibrando volumen y rentabilidad.
Gestionar rappels, promociones, condiciones logísticas y márgenes.
Construir relaciones estratégicas con decisores clave.
Supervisar la ejecución en punto de venta.

Desarrollo multicanal

Consolidar y expandir la presencia en retail y farmacia.
Detectar oportunidades en impulso, conveniencia y distribución alternativa.
Evaluar viabilidad y estrategia de entrada en nuevos subcanales.

Liderazgo y cultura comercial

Dirigir y desarrollar el equipo comercial (KAMs, responsables de canal y red de ventas).
Establecer objetivos claros y métricas de desempeño.
Implantar cultura de gestión basada en datos y accountability.
Profesionalizar procesos y reporting.

Control y rentabilidad

Supervisar rentabilidad por cliente y can

📌 Head of Sales (Madrid)
🏢 Smileat
📍 Madrid