Responsable del desarrollo y venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad, maximizando la rotación del stock y la rentabilidad mediante la identificación de canales adecuados y la ejecución activa de la venta, tanto a nivel nacional como internacional. La posición reporta directamente a Dirección y tiene un fuerte enfoque operativo y comercial, no únicamente estratégico.
Funciones Principales

Definir y liderar la estrategia de segmentación de producto por mercados, aplicaciones y tipologías de cliente.
Gestionar la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad
Identificar, desarrollar y gestionar canales de venta específicos para este tipo de producto (distribuidores, mayoristas, traders, mercados secundarios, outlets, factorys, etc.)
Analizar perfiles de clientes (distribuidores, prescriptores, promotores, constructoras, retail especializado, etc.) y definir estrategias específicas de aproximación.
Evaluar y optimizar los canales de venta (distribución tradicional, exportación, grandes cuentas, canal contract,



e-commerce, etc.).
Definir modelos operativos y comerciales alineados con cada segmento y canal.
Detectar oportunidades de desarrollo de negocio en nuevos mercados nacionales e internacionales.
Elaborar planes de negocio por segmento y realizar seguimiento de KPIs comerciales y de rentabilidad.
Impulsar acuerdos estratégicos, alianzas comerciales y desarrollo de grandes cuentas.

Requisitos del Perfil (H/M/D):

Formación en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar.
Experiencia mínima de 5 a 8 años en desarrollo de negocio o estrategia comercial en contexto industrial, preferiblemente en el sector cerámico o materiales de construcción.
Nivel alto de Inglés y Francés
Plena disponibilidad para viajar el 50% de la jornada laboral.
Experiencia demostrada en la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad.
Conocimiento de canales de distribución nac

📌 Export Area Manager (Comunidad Valenciana)
🏢 W Hunt España
📍 Comunidad Valenciana