Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas en el canal de restauración organizada y HORECA, desarrollando relaciones estratégicas con clientes fundamental a nivel nacional e internacional, identificando nuevas oportunidades de negocio y consolidando la presencia de la compañía en cadenas de restauración, distribuidores especializados y grupos hoteleros.

Si cree que es el candidato ideal para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa.
Responsabilidades principales

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- Desarrollo de negocio

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- Diseñar e implementar el plan comercial para el canal restauración organizada y HORECA.
- Identificar, prospectar y captar nuevos clientes estratégicos (cadenas de restauración, grupos hoteleros, caterings y distribuidores especializados).
- Abrir mercado en nuevos países y consolidar la expansión internacional.
- Detectar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes (cross-selling y up-selling).
- Gestión de cuentas clave

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- Negociar acuerdos marco, condiciones comerciales, tarifas y promociones.




- Gestionar relaciones a largo plazo con decisores (compras, category managers, dirección general).
- Realizar seguimiento de KPIs comerciales (ventas, margen, rotación, penetración de surtido).
- Coordinar con logística y operaciones para asegurar niveles óptimos de servicio.
- Estrategia y análisis

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- Analizar tendencias del canal HORECA y restauración organizada.
- Monitorizar competencia, posicionamiento y precios.
- Elaborar previsiones de ventas y planes de acción correctivos.
- Participar en la definición de estrategia de portfolio adaptado al canal.
- Trabajar de forma transversal con marketing, operaciones, I+D y supply chain.
- Proponer desarrollos de producto específicos para el canal profesional.
- Participar en ferias nacionales e internacionales del sector.

Perfil requerido (H/M/D)

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- Grado en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.

Experiencia

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- Mínimo 7–10 años de experiencia comercial en empresa

📌 BDM - Restauración Organizada y HORECA (Valencia)
🏢 WeHunt España
📍 Valencia