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Rol de Desarrollo de Negocio responsable de trasladar internamente los planes de crecimiento de los fabricantes (vendors) y ejecutarlos en segmentos estratégicos específicos. Trabaja en coordinación con Marketing para la gestión de fondos de desarrollo de negocio (MDF) y con los equipos comerciales para identificar y desarrollar oportunidades especializadas.
Responsabilidades:
Impulsar el crecimiento rentable de la cuota de mercado ejecutando la estrategia de la unidad de negocio.
Negociar licitaciones fundamental y grandes acuerdos, con conocimiento de los productos y servicios del fabricante asignado.
Maximizar resultados impulsando las ventas del portfolio asignado e identificando nuevas oportunidades de negocio.
Elaborar propuestas comerciales, recopilando información del cliente y definiendo un enfoque adecuado según sus necesidades.
Llevar al mercado soluciones y servicios, incluyendo TaaS.
Liderar la planificación y ejecución trimestral del negocio con el fabricante.
Gestionar la relación global con los fabricantes.
Aportar valor al cliente manteniendo los márgenes esperados y un mix de producto equilibrado.
Dar soporte a los equipos de ventas para incrementar la cuota de mercado y la participación en el cliente.
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con fabricantes y otros stakeholders, posicionando a TD SYNNEX como asesor de confianza.
Garantizar el uso continuo de las herramientas CRM para asegurar la continuidad y calidad del negocio.
Mantener un conocimiento actualizado de los productos y servicios del fabricante asignado.
Comprender y comunicar eficazmente la propuesta de valor de TD SYNNEX en función de las necesidades del cliente.
Conocimientos, habilidades y experiencia:
Capacidad para comprender la dirección estratégica del negocio y sus desafíos.
Habilidades de comunicación efectivas con clientes, tanto
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