Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos.
Actuar como interlocutor principal para las cuentas asignadas.
Elaborar planes de crecimiento y desarrollo de cada cuenta.
Identificar oportunidades de ampliación de servicios y soluciones.
Garantizar una experiencia de cliente destacado y una relación a largo plazo.
Desarrollo de negocio
Detectar nuevas oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales.
Impulsar la generación de negocio en Autoridades Portuarias, Terminales Marítimas, Comunidades Portuarias (PCS), operadores logísticos y organismos públicos.
Desarrollar iniciativas de cross‑selling y upselling sobre el portfolio de soluciones de la compañía.
Participar en acciones de expansión internacional y apertura de nuevos mercados.
Venta consultiva
Comprender las necesidades operativas y estratégicas de los clientes.
Colaborar con los equipos de Producto, Tecnología y Operaciones para diseñar propuestas de valor adaptadas.
Presentar soluciones y propuestas comerciales a interlocutores de distintos niveles organizativos, incluyendo dirección y equipos técnicos.
Liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos.
Licitaciones y contratación pública
Participar en la identificación de oportunidades de contratación pública.
Colaborar en la preparación de ofertas comerciales y propuestas técnicas.
Coordinarse con los equipos internos para la elaboración y defensa de propuestas.
Investigación y análisis de mercado
Analizar tendencias del sector portuario, logístico y tecnológico.
Identificar nuevas oportunidades relacionadas con la digitalización, automatización e Inteligencia Artificial.
Mantener un conocimiento actualizado del mercado y de la competencia.
Imprescindibles
Experiencia mínima de entre 2 y 5 años en posiciones comerciales B2B o gestión de cuentas estratégicas.
Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos.
Capacidad demostrable para generar relac