Para nuestro cliente, empresa líder en su sector, STANDBY.es | Selección de Personal selecciona: Director/a Comercial | B2B | Madrid | Barcelona.
¿A quién recomendarías que pueda encajar?
Funciones principales:
+ Definir e implementar conjuntamente con dirección el plan comercial estratégico para los próximos años, orientado al crecimiento y expansión en el mercado nacional.
+ Construir y liderar un equipo comercial de alto rendimiento, gestionando entre 2 y 3 personas e impulsando una cultura de venta consultiva y orientada a soluciones de valor.
+ Gestionar e integrar procesos de control y seguimiento de oportunidades desde la fase inicial de proyecto hasta su ejecución.
+ Generar negocio desde la fase de prescripción, posicionando soluciones técnicas ante ingenierías, project managers, instaladores y constructoras.
+ Defender propuestas técnicas frente a direcciones facultativas e ingenierías, compitiendo por valor diferencial y no por precio.
+ Desarrollar y consolidar una red de contactos principal en el sector: ingenierías, instaladores,
constructoras y project managers.
+ Identificar necesidades del cliente y construir soluciones adaptadas, garantizando el alineamiento entre la oferta técnica y los objetivos de negocio del cliente.
Perfil demandado:
+ Perfil técnico con un mínimo de 5 años de experiencia comercial B2B en el sector de protección contra incendios u otros sectores técnicos afines.
+ Mínimo 2 años de experiencia como Director/a Comercial con resultados tangibles y demostrables.
+ Experiencia en apertura de mercado y generación de oportunidades tanto en fase de licitación como en etapas previas de prescripción.
+ Capacidad para gestionar equipos comerciales y trasladar la filosofía y objetivos de la empresa al día a día del equipo.
+ Perfil consultivo y orientado a soluciones de valor: capacidad para detectar necesidades del cliente y construir propuestas diferenciales sin basarse únicamente en el precio.
+ Habilidad para relacionarse
📌 Director/a ComercialB | Madrid | Barcelona
🏢 STANDBY.es
📍 Madrid
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