Enterprise Account Executive
Estamos buscando un profesional impulsor de ventas orientado a cuentas grandes.
Responsabilidades principales

Gestionar el ciclo completo de ventas de cuentas grandes, de la cualificación de leads hasta el cierre.
Desarrollar discoveries consultivas, presentar demos de producto, negociar y cerrar contratos.
Construir relaciones robustas con decisores: RRHH, operación, dirección en empresas grandes.
Preparar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente (ROI, reducción de costes, mejora de procesos de selección, eficiencia operativa).
Detectar necesidades de potenciales clientes y ofrecer soluciones personalizadas.
Colaborar estrechamente con Marketing, Producto y Customer Success para ajustar la oferta y garantizar el éxito del cliente.
Mantener pipeline, forecast y CRM actualizados, garantizando precisión en oportunidades y pronósticos de ventas.
Alcanzar y superar metas de revenue, cuotas trimestrales/anuales con foco en ARR/contratos recurrentes.
Estar al tanto de tendencias del sector HR Tech y ATS para adaptar estrategias comerciales.





Requisitos y perfil profesional

Más de 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS en un rol Enterprise.
Estudios relacionados con dirección comercial, Administración de Empresas, Marketing o similares.
Experiencia probada de cierre de contratos de alto valor a cuentas grandes / deals complejos.
Dominio en gestión de pipeline, forecast, reporting.
Experiencia utilizando CRMs (HubSpot o similares) y herramientas de automatización de ventas (Apollo, Sales Navigator).
Conocimiento profundo del ciclo de venta SaaS (desde prospección hasta cierre) y experiencia en ventas consultivas.
Habilidades comunicativas excelentes, tanto verbales como escritas.
Orientación al cliente y pasión por ayudar a los demás.
Trabajo en equipo y visión de objetivos comunes.
Fluidez en inglés.
Analítica y capacidad para extraer datos útiles y detectar necesidades.

Ventajas

Modelo de trabajo híbrido flexible en Madrid.

📌 Enterprise Account Executive (Madrid)
🏢 Viterbit
📍 Madrid